夏季是饮料经销商们最关注的时期，因为夏季是饮料产品的销售旺季，这段时间经销商都很忙，忙着铺货忙着拓展下游，那么经销商如何在竞争异常激烈的夏季实现销量翻倍呢？今天给大家介绍一种由二八法则延伸出来的方法：精选20%旺销店重点培养。

二八定律指社会上80%的财富由20%的人创造，这条定律同样适用于饮料经销商，可以理解为80%的销量是在20%的终端店里创造的，这就决定了经销商在铺货和宣传时必须有所侧重。 

旺销店一般需要满足以下特征中的两到三点：从地理位置来看，占位优越，交通便利，客流量大，在当地局部商圈有很强的影响力和较大知名度；从经营品类来看，店面经营面积较大，经营品类齐全，应该囊括日常生活中大部分产品；从店面定位来看，产品价位偏低，比较平民化，如量贩式、大超市；从购买人群来看，一般集中在购买人群比较封闭的特通店，如医院、监狱、学校、社区小商店等。 

首先，经销商要在旺销店做好客情工作，以便后续工作的顺利展开，做好通关准备。

其次，旺销店中一定要铺够充足货物。只有铺货达到一定规模，才能形成视觉冲击，务必让消费者“看得到”。

再次，除了抢占冰柜外，经销商还要在终端做好陈列，在空间允许的情况下做出尽量大的堆头吸引消费者注意，还可以搭配道具做好生动化陈列。

最后，宣导工作不容忽视，比如在街道张贴条幅，与学校等机构合作共赢，在终端店内进行包装、张贴围膜和广告等。

当然，经销商还可以打通线上渠道，使用线上订货商城去拓客引流，来肯订货商城实现了经销商24小时不打烊，并且自带多种促销工具，能够帮助经销商在夏季来临时使用多种促销方案去提升企业的订单量，商城上的新品和促销商品也能够通过微信一键分享到客户终端，非常方便，客户一键下单省心省力，企业营收轻松成倍增长。