新品上市后经销商最主要的工作就是推广营销，传统模式下是靠业务员上门拜访客户进行宣传，给到客户一些推广价，业务员的能力很大程度决定着新品销量情况，现如今很多经销商打通了线上渠道，企业有自己的线上商城，新品坐起推广营销来就得心应手了。

我们先来说说经销商要做好新品推广，应该从哪些方面着手。

01充分了解新产品 

每一个产品都有自己的特点与个性，只有充分了解新产品，才能找到新产品的卖点和利益点。充分了解产品：一方面来自于企业相关人员的介绍，另一方面需要经销商自己去提练、挖掘，如产品新颖的包装、醒目的颜色、简洁、易记的品牌名称、名字等。

对于食品、饮料产品，最好能通过亲自品尝，了解产品的本质、与竞品的不同点与优势。同时，通过深入了解新产品，可以更清楚如何向客户和业务人员介绍新产品，增强他们推销新产品的信心，清楚新产品的消费群体，明确自己的产品应该卖给谁、如何卖，从而制定出切实可行的推广方案。

02了解市场环境和竞品信息 

针对所负责区域的消费水平、消费特性、消费心理和终端心理进行充分的调查和了解，找到新产品推广的立足点和突破点，确定新产品上市的策略与方法；了解竞品信息：竞品的价格、卖点、特点、优势、劣势以及促销手段、推广方法、运作技巧等，找到对手的不足之处，把握新产品上市的机会。对市场环境和竞品信息了解得越充分，新产品推广成功的可能性就越大。

03分析区域的网络渠道情况 

根据对新产品的了解，需要结合区域终端资源对网络渠道进行分类，如二批网络、超市、酒店等，确定这些网络渠道在新产品上市中所承担的角色和能起到的作用，分析新产品是否应该进入这些渠道网络以及进入的时机，找到新产品需要进入的渠道和需要重点关注的渠道。

来肯系统为经销商搭建专属线上订货商城，新品可通过微信一键分享到客户终端，不必再靠业务员挨个上门推广宣传，效率得到大幅提升，而且商城自带多种营销工具，比如拼团、秒杀、满赠、满减、优惠券等等，可以帮助经销商有效提升新品销售量，获得更多的营收。